近日獲悉，中鐵上海局市政公司成功中標(biāo)武漢市軌道交通紙坊線（7號(hào)線南延線）紙坊停車場(chǎng)綜合工程，全年累計(jì)中標(biāo)項(xiàng)目達(dá)到23項(xiàng)，新簽合同額總計(jì)38.2億元，標(biāo)志著市政公司提前近5個(gè)月完成集團(tuán)公司下達(dá)的38億元年度營銷指標(biāo)。
今年，市政公司把擴(kuò)大營銷規(guī)模作為破解人均產(chǎn)值低、管理成本大難題和爭(zhēng)創(chuàng)中國中鐵三級(jí)企業(yè)二十強(qiáng)的重要舉措，不斷鞏固和深化區(qū)域化滾動(dòng)經(jīng)營，全面構(gòu)建以水務(wù)環(huán)保、城市軌道交通、市政路橋隧為主的多元化發(fā)展思路，積極推進(jìn)地下綜合管廊、海綿城市建設(shè)等新興市場(chǎng)開拓，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模化優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
前7個(gè)多月，市政公司先后在上海、江蘇、安徽、湖北、遼寧、福建、廣東、河南境內(nèi)中標(biāo)水務(wù)環(huán)保項(xiàng)目12項(xiàng)、城市軌道交通項(xiàng)目3項(xiàng)、房建項(xiàng)目2項(xiàng)、市政路橋隧項(xiàng)目6項(xiàng)，中標(biāo)金額與2016年同期相比增長(zhǎng)792%。其中，首次參與鄭州地鐵項(xiàng)目投標(biāo)，即斬獲鄭州市市政控制性節(jié)點(diǎn)（地下交通）工程土建施工07標(biāo)段，實(shí)現(xiàn)鄭州地鐵市場(chǎng)開門紅；成功中標(biāo)上海市三個(gè)綜合管廊建設(shè)試點(diǎn)區(qū)之一的松江南站大型居住社區(qū)綜合管廊一期工程旗亭路和白糧路段工程，該項(xiàng)目是上海市最大規(guī)模的綜合管廊試點(diǎn)工程，對(duì)豐富市政公司綜合管廊施工業(yè)績(jī)、推進(jìn)綜合管廊施工技術(shù)研發(fā)具有重要意義。此外，市政公司在闊別武漢水務(wù)市場(chǎng)10年后首次中標(biāo)武漢北湖污水處理廠及其附屬工程土建工程，中標(biāo)價(jià)近8億元，該項(xiàng)目是市政公司重組后中標(biāo)金額、項(xiàng)目規(guī)模最大的單項(xiàng)污水處理工程，有著良好的創(chuàng)建國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的良好基礎(chǔ)。
在營銷策略上，市政公司嚴(yán)格按照“抓牢主責(zé)區(qū)域、緊盯輔責(zé)市場(chǎng)、努力開辟專業(yè)領(lǐng)域”的營銷思路，一方面是不斷規(guī)范營銷管理，推進(jìn)健全生產(chǎn)經(jīng)營一體化機(jī)制，從信息收集、信息篩選、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目評(píng)審、項(xiàng)目招投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施等環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程全方位的追蹤管控，努力實(shí)現(xiàn)“兩點(diǎn)兩線”市場(chǎng)布局。另一方面是堅(jiān)持集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營指揮部在區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營投標(biāo)活動(dòng)中的主導(dǎo)作用，不斷加強(qiáng)與各區(qū)域經(jīng)營指揮部的對(duì)接溝通，積極配合區(qū)域經(jīng)營指揮部推進(jìn)區(qū)域項(xiàng)目高效實(shí)施，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略。
后4個(gè)月，市政公司在努力完成年初職代會(huì)確定的“新簽營銷合同額50億元”目標(biāo)的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)營銷質(zhì)量從數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)向規(guī)模優(yōu)勢(shì)和效益優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變，提高新中標(biāo)項(xiàng)目質(zhì)量和效益水平。 （余力）
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